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小米华为进军线下OPPO和vivo冠亚军

发布时间:2019-05-15 01:36:58 编辑:笔名

众所周知,以小米为代表的互联品牌主要依托互联渠道销售和各种生态链产品,这种销售模式可以大大降低成本。但这也为其带来了线下存在感低的问题,用户只能在客服中心和有限的体验店中与小米面对面打交道。

而在市场日渐成熟的今天,似乎只有足够多的线下零售店,才能撑起的品牌效应,否则它将被大多数用户遗忘。

小米已意识到这个问题的严重性,雷军(微博)称将会在未来3~4开设1000家小米之家。华为方面也提出了千县计划要把渠道下沉,随着小米和华为进军线下,原来主要依靠线下销售的OPPO和vivo的国内销量冠亚军地位能保住吗?

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对此,自媒体们及行业分析师持怎样的态度?

*maomaobear(科技专栏作者)

从目前的表现看,小米根本就没弄明白应当怎样做线下。单一产品同时做线上线下不行,必然有主有次。小米专卖店数量比OV差两个数量级;

华为的问题是要利润,反应到产品和渠道上,就是节省成本,华为过去两年的快速增长是有量没利润,钱都砸渠道了,以后要省本钱。其他厂商还没有与OV正面争夺的实力。所以一两年内OV无忧。

*一缺三(市场研究分析师)

目前OV销售渠道都在2三十万的量级,大部分分布在三四线城市及以下,这两点就是华为和小米很难在短时间所撼动的。

华为的千县计划聚焦的是低线,确实是瞄准OV的优势区域,但更多的是钉钉子的模式,保持在核心商圈一到两个店面的露出,相比一条街的蓝绿阵营,不管从数量上、广告效果上、品牌影响力上都是小巫见大巫;小米的年开1000家小米之家相比华为的千县计划对于OV的影响力又会减小一些。

*钉科技(IT互联观察家、媒体人)

OV冠亚军地位难保。而地位不保,其实不完全是因为华为等加强线下布局。

原因有四个方面:首先,线下渠道的红利正在逐步消失。据赛诺官方数据统计,今年2月,中国线下市场完成销量3487.3万台,同比仅增长了3.9%。但2016年全年,中国线下市场的整体增长率高达17.4%。相比于今年1月份的19.8%,更可以说是狂跌。另有相干数据表明,国内线下市场在2016年的单月增长均高于10个百分点。据此分析,线下市场空间也是有限的。

其次,友商纷纭布局线下,展开围猎,OV未必能保住渠道优势。其它品牌已经开始集体学习OPPO和vivo重视野下渠道,不仅会增加OPPO和vivo获取线下渠道的本钱,还可能在出货量上受到压制。

再次,OPPO、vivo当前依旧主要靠渠道和营销驱动,模式的可持续性有限。以营销为例,一旦Ov放弃了在综艺节目等的广告投入,有可能引起关于经营状态不如从前的质疑;至于渠道,一旦其产品出现问题,花大力气延续维持的线下渠道反而有可能成为负担。

,OPPO、vivo产能缩紧。4月,TrendForce 公布了 2017 年季度全球智能产能(production volume)的统计数据,在中国市场,华为以24.7%的市场份额,OPPO和vivo分别以17.6%和13.4%的份额排名第二、第三。但同时,OPPO和vivo这一季度的产量与2016年第四季度相比,产量下落近三成。

综上,Ov未必能守住现有地位。

*盘石之心(IT评论人《互联黑洞》作者)

小米仍无法挑战蓝绿的地位。小米并没有认识到销量下滑的主因并不是线下渠道不强这一事实,是产品创新缺失,供应链管理糟共同导致的结果。

OV拓展线下渠道是利用超高的销售返点支持销售员业绩,获得销售员主推。而OV除少数几个旗舰店自营外,其他全都是经销商自己开的零售店。小米和其他产品的毛利极低,却又动用巨大的资金去建设自营旗舰店,这无疑会导致小米资金紧张。这必然会让小米的创新力难以提升,同时让小米仍然处于缺货的泥潭里无法脱身。

*邻章(TMT领域观察评论达人)

小米、华为等厂商学习OV,大举布局线下渠道,对OV而言,影响肯定是会有一些的,至少他们的相对优势会遭到一定的削减。

但是OPPO、vivo下渠道的线下冠亚军地位,个人认为在相当长的一段时间内,并不会遭到动摇。

从数据来看,目前OV的门店数量要大大多于华为和小米,在相当一段时间内,这个差距还是会存在。而另一方面,当前的换机动力,主要是集中在三线以下城市。这是OV的强势领域。而从此前IDC数据显示:2017年依旧是线下市场主导。

而需要特别说明的一点是,渠道只是OV成功的因素之一,产品满足消费者需求才是核心之一,可以说产品力才是竞争核心。

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