黑龙江信息港
网络
当前位置:首页 > 网络

观察O2O平台如何面对不期而至的严冬

发布时间:2019-08-16 19:32:58 编辑:笔名

  观察:O2O平台如何面对不期而至的严冬?

  “一夜回到解放前”的时间更容易发生在投资“to c”的创业公司上。证券时报·创业资本汇在《旅游行业投资“退烧” 创业公司倒闭潮来袭》文中写过,据统计,在2009~2016年的493起旅游行业融资事件中,天使轮和A轮的项目总共有422例,占总投资案例的85%。进入D轮和E轮的项目11个,IPO项目只有3个。在新三板挂牌的7家企业中,只有1家进入了创新层,5家进行协议交易。如果以IPO和新三板挂牌的企业数量来计算成功率,旅游行业的创业成功率不足2%。

  感受到资本寒冬的不仅仅有旅游行业,O2O是主要的倒闭重灾区之一。仅2015年,国内美容业服务方面的创业项目数量达到140个,增长150%。然而,不到一年时间里,大多数项目沦为“炮灰”。

  同样,2015年10月24日,上门洗车O2O创业公司“功夫洗车”宣布关闭上门洗车业务。这也是续e洗车、赶集易洗车、云洗车等O2O之后,又一家在洗车领域受挫的O2O公司。在这之后,倒闭潮也蔓延到了养车领域。2016年4月5日凌晨,博湃养车在公众号上发布公告长文《认识这么久,次说再见》,正式宣布破产倒闭。博湃养车曾是养车O2O类的明星公司,论规模全行业,估值曾高达6亿美金,距离独角兽仅一步之遥。

  博湃养车创办于2014年,是早的一批养车O2O创业公司。2014年7月,博湃养车拿到了1000万元A轮投资。2015年3月底,博湃获得京东、易车1800万美元B轮融资,投后估值高达六亿美元。

  生鲜电商也出现了不同程度的倒闭。2015年4月7日,上海生鲜电商美味七七宣布关闭并申请破产清算。此后其他生鲜电商有意收购但无果而终,现在登陆美味七七官,只能看到一则简短的公告:“由于公司收购方的突然退出,使得公司资金流出现问题。管理层被迫在仓促中暂停营业。”美味七七成立于2013年5月,以上海为中心,提供高品质的生鲜食材,并全程配以冷链配送。2014年5月美味七七获得了来自亚马逊的2000万美元战略投资。

  此外,根据媒体报道,天天果园相关负责人在2016年7月27日表示,其在北京、上海、广州等地的门店将全部关闭。据了解,天天果园是目前国内的水果垂直电商之一,在2015年5月完成由京东领投的7000万美元的C轮融资后,开始实施三大O2O战略,其中之一便是主打“2小时送达”,以果汁、水果为主,用户线上下单,实体店线下配送的O2O模式。

  冬天来临是否创业者的机会不大了?

  事实上,O2O的商业逻辑很清晰——平台前端联系商家提供服务,后端推广获取用户流量进行消费,想赚钱只能在这两头。但是,处于“羊毛出在猪身上”的年代,很多人并不这么想,而是忙于如何“转嫁”成本——在“清场”之前找到合适的买家就可以了。不过,脱手卖出好价钱也并非易事。

  如果创业者还在谈餐饮服务等,投资者当然不会感兴趣。O2O可不仅仅是“吃喝玩乐”,教育、房产、医疗等领域,都可能产生大量机会。

  “医疗、保险、金融、教育等行业有不少可被‘改造’的机会。”至少从目前看,互联渗透率还很低,而且也没有说哪种模式真正被验证过。

  O2O与日常生活息息相关,早在本地生活服务领域启动,对相关传统行业造成冲击,餐饮业为突出。2014~2015年

  ,几乎七八成的创业项目都集中在O2O,其中大多数又都瞄准本地生活。

  以O2O模块布局的“携程”“去哪儿”“百姓”“客如云”“蜜芽”“e袋洗”等,覆盖了线下长尾、低频消费的本地生活服务。然而,除了外卖送餐之外,现在几乎没有形成大的流量入口。社区O2O的需求则明显表现为多样化,由此可能产生的结果是——围绕本地生活服务社区生意的“玩家”,虽然无法形成真正意义上的巨头,但仍会产生很多中小型服务商,这些服务商的业务会接到巨头的生活服务平台上。换言之,巨头提供的只是流量入口,或者说是它们在运营本地生活服务社区的某一块业务,大部分中小型运营商则是巨头在不同领域的合作伙伴。

  据介绍,现在业界都看得很清楚,本地生活有很大服务缺口,也缺乏基础设施。因此,各类资本都“猛扑”上去,各种项目布局各个垂直、细分领域,主要包括本地生鲜、洗衣、维修、跑腿业务等。

  从资源上说,未来企业在进行“渠道下沉”过程中,重要的就是展开线下资源争夺。所以,未来谁掌握了化资源,谁就有可能进行大规模运营。

  “从2014年的‘泡沫’,到2015年的‘悲观’,这是一个回归理性的过程。如果今天是‘冬天’,那么,熬过这段时间,没有被‘冻死’的公司,还是有机会的。”

  O2O创业企业应如何过冬?

  因此,创业者不必纠结于O2O寒冬的存在,因为这是一个产业繁荣发展的必经阶段。创业者要做的就是在冬天结束之前,保证不会冻死,储备粮草,准备过冬。那么,O2O企业应该如何面对不期而至的严冬呢?

  1. 消灭伪需求后的服务强化

  O2O近乎疯狂的烧钱补贴,烧出来很多不适合此种业务形态的“伪需求”,深耕于此只会越陷越深。因此,O2O项目需要选择有真实需求的垂直领域为土壤,挖掘“真实需求”,下面需要应对的便是满足需求时的服务提升。

  因此,对于O2O创业型企业而言,跨过低门槛,排除那些“伪需求”,抓住用户真正的痛点才是王道,能否在服务质量上有所保证甚至提升至关重要。一个不能满足用户本质的生活诉求、一个不能保障用户良好的线下体验的O2O项目,注定它的路走不远。

  企业做电商的法则有一条:基于用户体验的产品创新是终局。都说互联客户是挑剔的,正是这种挑剔,为O2O的产品研发和服务创新提供了快速迭代的机会。

  2. 拒绝大海捞针式的营销推广

  对大部分O2O企业而言,地推、补贴等营销方式像一个无底洞,大量的资源投入却难见用户转化率以及用户粘性提升。但在大环境中,不烧钱推广等于“等死”。 面临大海捞针的情况,推广很有必要,但更有必要掌握时机、地点、场景等各方面因素。

  从时机来看,市场推广掌控好节奏,过早效果不大,徒劳无功;过晚又很难突破市场瓶颈。因此在融资到位之前,建议O2O企业们采取保守推广方式,保存实力,通过提升服务质量的方式积蓄力量。此外,C端用户往往难以控制,因此企业不妨联合B端渠道一起集中推广、补贴等等。

  做好O2O,各类企业必须针对细分行业具体分析,根据不同人群、场景做针对性的推广,讲究方式方法,并且掌握好渠道,做好品牌塑造,才是正确的营销手段。

幽门螺旋杆菌感染途径
薏芽健脾凝胶疗程
薏芽健脾凝胶疗程
友情链接