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爱科公司中国市场正一天天变得更为重要

发布时间:2019-05-15 01:41:54 编辑:笔名

爱科公司:中国市场正一天天变得更为重要

7月26日,美国爱科公司亚太区总部在北京举行了主题为吉日迁居,万事如意的乔迁庆典,将公司迁往位于CBD核心区的博瑞大厦。爱科公司高级副总裁、亚太区总经理柯嘉瑞先生接受了本报的专访,畅谈爱科的中国战略。这是本报继去年Agritechnica展会上专访柯嘉瑞先生之后再次见到他,也是他赴任之后首次接受中国媒体的采访。  中国农机化导报:首先祝贺爱科的乔迁之喜。我们知道,爱科公司亚太区总部曾经设立在澳大利亚的墨尔本,后来还曾迁往瑞士,而如今来到了北京。是什么原因促使爱科如此看重中国市场?  柯嘉瑞:感谢《中国农机化导报》长期以来对爱科公司的关注。亚太地区市场,或者更进一步地说,中国市场,对许多企业来说都是为重要的地方,这是人所共知的,并非什么秘密。近年来,中国的经济已经取得了高速的发展,而且还有进一步发展的巨大潜力。在此基础上,其影响力还辐射到印度、澳大利亚、新西兰及东南亚,这也恰好符合爱科对于亚太区的划分。  爱科非常重视亚太和中国,将新总部设在北京充分说明了这一点。今天,我们不仅仅是在北京搬迁到了一个新的办公场所,这更是整个公司发展的一个里程碑,开创了爱科发展历程上的新纪元。我们在此所做的,对整个公司有着非常重大的意义。此前,爱科集团旗下维美德公司代表处在北京成功运行了10余年,是当时为成功的大马力拖拉机进口商。新的亚太区总部成立之后,不但要继承,更要发展和超越。在未来的4年中,爱科将在中国和亚太区其他地方投资超过5亿美元。  关于亚太区总部的选址问题,爱科公司之前也考虑过新加坡和上海,但终选择了北京。这是因为北京是中国的政治文化中心,有着丰富的文化遗产、良好的教育环境以及丰富的人力资源。每一个爱科公司的员工都非常明白,爱科为世界农民提供高性能的解决方案,而今天,我们来到北京,就能为中国农民更好地服务。机械化是世界农业的重要保障,在中国当然也不例外,而且中国市场的成长是极其高速的。我们的参与,能够保证包括中国在内的亚太地区国家的农民用上高质量的机具,爱科公司是你的农机公司(Your Agricultural Company),我们追求的不只是经济效益,同时也背负着社会感。  中国农机化导报:爱科公司2012年第二季度财务报告尚未出炉,而一季报财务报告显示,公司全球销售额同比增长26.5%,同期亚太地区销售额增长23.8%。普遍认为,新兴市场增速应该更为迅猛,爱科去年也在亚太地区,特别是中国投资创建或收购了多家工厂。那么这些企业给爱科公司带来了怎样的效益?另外,季报显示,亚太区净利润下降了710万美元,这是由于在中国增加了市场方面的投入。这些投入是否收到了预期的效果?  柯嘉瑞:众所周知,统计数据总是有滞后性的。您所提到的数据十分准确,但反映的并非情况。近一段时间,爱科公司亚太区的成长性非常好,增幅高达40%以上。恰好,公司总部将于北京时间今天晚上公布二季报,它将有力地说明这一点。(注:美国东部时间2012年7月26日,爱科公司发布了二季报。报告指出,上半年公司亚太区销售额同比增长62%。)我们在中国的投资是巨大的,常州和大庆的项目于去年投产,还完成了对山东大丰的收购。现在,我们还把亚太区的总部搬到了北京。我们在中国投入了崭新的项目,招聘了大量的人才,包括工程师、管理人员和工人,还兴建了一些设施。您所指出的净利润下降,基本上是这些因素引起的,而这些因素中有很多都是一次性的投入,并不是常态,因此在今后的报告中,大家会看到净利润的大幅增长。  众所周知,中国的购机补贴政策推动了农机化的发展。爱科在常州工厂生产的拖拉机等产品将纳入到这一领域;在大庆,爱科工厂生产的大马力拖拉机受到中国用户的广泛欢迎,市场占有率不断提升。爱科在中国进行的大规模投资数以亿计,事先经过了缜密的分析,并取得了预期的效果。我们对于这些投资非常有信心,事实上,前期对于包括中国在内的整个亚太区进行的投资,将在未来3到4年中见到回报。  中国农机化导报:在去年的Agritechnica展会上接受本报采访时,您曾经提到,大丰品牌将得到保留,MF-KING将成为爱科的第五个品牌。但近来这方面的消息并不多。玉米收获时节快要到了,大丰作为曾经的玉米收获机主力军,将有什么样的动作?此前提出的引进新型大型收获机械的设想又有何进展?  柯嘉瑞:我们在收购大丰时,完全了解它是中国收获机的领导品牌之一。而爱科旗下的麦塞弗格森品牌是世界知名的收获机,我们希望把大丰打造成麦塞弗格森那样的产品,从品牌、规模、质量和产品上得到进一步的提升,因此才会提出MF-KING的品牌。  现在,小麦收获季节已经过去,玉米的收获将来临。大丰此前的产品线比较全面,包括玉米、水稻、小麦和大豆等多种收获机,其中尤其是背负式玉米机有着很好的口碑,下一步要做得更加专业化,无论是品种还是质量,都要在现在的基础上有所提高。全新的产品将包括三行、四行自走式玉米机,还分为带剥皮和不带剥皮等多种型号。这可能需要一个过程,但大丰现在已经有着很好的基础。再加上爱科全球的技术支持,实现管理、生产全程的支撑,质量水平提升指日可待。现在,正在大丰的外国专家有10余人,他们正在和中国同事一道努力工作。  中国农机化导报:爱科公司董事长马丁瑞奇哈根先生曾经说过,在中国之外的地方为中国市场设计产品是不明智的,爱科将会在中国设立研发中心,设计更为贴近中国市场的产品。现在这一计划进展如何?  柯嘉瑞:我非常赞同马丁瑞奇哈根先生的意见。爱科执行的是一条全球战略的路线,只要有需求,我们就能够在全球任何地方设计产品。对于中国这样重要的区域,我们当然需要贴近市场,贴近农户,同时也要贴近上下游企业,这就要求我们必须在中国设计开发适合中国的产品。  目前计划的进展十分顺利。在常州,我们在非常短的时间内招聘了50位工程师;在大丰,因为收购,我们得到了全部的研发人员,这对于我们开发下一代产品是非常有帮助的。我们保持了爱科团队合作的传统,使中国的研发人员能够充分地与国外的研发人员交流并共享资源。例如,爱科旗下的海斯顿工厂以生产打捆机着称。爱科将发挥国际化的优势,在山东大丰引入这一产品,实现本地化、国产化生产。爱科正在脚踏实地地推进这一计划,明年大家就会见到这种高性能、高效率的打捆机。  爱科求贤若渴,希望出色的设计人员加盟。  中国农机化导报:当前,美国正发生世纪罕见的干旱,欧洲要从债务危机中恢复过来似乎也遥遥无期。因此,有消息称美国拖拉机市场将于今夏明春陷入谷底,摩根大通等机构据此调低了对一些农机企业的评级。您如何看待这种情况?这是否意味着中国市场变得更为重要?  柯嘉瑞:爱科强大的执行力在第二季度得到了回报,取得了创纪录的收益和近10%的经营利润率。这是马丁瑞奇哈根在二季报中透露的。爱科在北美和西欧改变了定价战略,实行集中采购,而且近来材料成本下降,通胀水平较低,因此销售和生产均实现了增长。  当然,中国的市场日新月异,一天比一天变得更加重要。即使美国没有发生干旱,欧洲未曾出现债务危机,我也持这种观点。在世界经济发展缺乏动力的时刻,中国的经济保持了强劲的增长势头,而且是真正意义上的增长。其中,中国的农业经济与整个环境是匹配的。随着中国市场的迅猛发展,中国的农民也希望拥有高科技的产品,这正是我们要引进技术的原因。

更多公司信息,请访问:美国爱科集团(AGCO)中国及亚太地区总部

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