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什么是借势营销

发布时间:2019-09-14 11:30:14 编辑:笔名

什么是借势营销

什么是借势营销

借势营销其实就是借助有影响力的事件,展开与产品相关的营销活动,扩大企业和产品的知名度和影响力,达到既定市场目的的营销方式。如果把比附营销比作‘大树底下好乘凉’,那么借势营销就是‘乘着东风好远航’,比附是静态的更在乎对象的知名度和影响力,而借势是动态的更在乎借势的发展和动向。借势营销也正是有着以下优点,而别诸多企业乐此不疲的使用:

首先,从品牌角度。‘大事件’的都有重大的意义和广泛的社会影响力,能榜上这种‘大款’,对品牌的提升将是火箭式的。如:金六福的体育营销、雅客糖果赞助神州航天飞船。

第二,从传播角度。‘大事件’本身就是媒体关注的焦点,与大事件联系在一起,不自觉的会吸引媒体关注和人们的眼球,传播效应的级数倍增大。

再者,从企业角度。很多大事件都有着社会公益性,企业参与到事件中能展示企业的良公众好形象。如大型企业赞助公益活动,既增加了企业另个角度的曝光率,同时也赢得社会的好感。

如何操作‘借势营销’?

由于借势营销的运动性,因此对于营销人士的在实施过程中的对热点的把握能力、营销进行中的执行力以及对事态发展的预测能力都有很高的要求。高度研究诸多经典案例,并结合自身的实战经验对借势营销的操作给与几点建议:

:借势营销,要敏锐把握社会热点

‘借势营销’成败关键是对于事件利用,一个突如其来的事件可能成就一个品牌的经典,如统一润滑油在伊拉克战争爆发之际,应时推出的“多一些润滑,少一些摩擦,统一润滑油”经典广告,为统一当年赚入12亿元人民销售额。因此需要企业决策者和营销者关注时事和社会实践,敏锐把握商机和社会热点,更好的利用大事件为企业服务,达到四两拨千斤的效果。

第二:|借势营销,要与产品性质相关

正如在男人味十足的NBA现场或F1赛车现场不可能出现女性产品广告一样,借势营销同样涉及到与产品相关性问题,对于一场大事件的营销往往需要投入大量的资金,而一场与企业产品风马牛不相干赞助无疑是对资金的巨大浪费。纵观成功的借势营销案例,无不是事件本身与与产品有着千丝万缕的联系。蒙牛酸酸乳‘榜上’超级女声,是因为酸酸乳的消费市场是岁的男女,与超级女声的观众群重度重合,而超级女声所倡导的‘勇敢表达自己’的理念正与蒙牛赋予酸酸乳品牌性格不谋而合,因此可以说蒙牛与超女的是完美结合,因此创造了酸酸乳的销售奇迹也就不奇怪了。

第三:借势营销,审时度势,随机应变

借势营销的运动性,增大操作的难度,因为事件进行是无法预料的,而营销人员能做的只能是审时度势,随机应变。2001年国足世界杯出线,想搭上这趟顺风车的不是金六福一家企业,奶粉企业怡冠同样是国足赞助商,但是一个成功,一个惨败的结果正说明,对借势营销活用的重要性。当时中国足球队冲出亚洲的,主教练米卢被国人誉为‘神奇教练’,金六福、怡冠都找到米卢做广告代言人, 2002年世界杯后,国足交给我国人一个惨败的成绩单,一时间处境从天堂跌到地狱,神奇教练米卢也踉跄跌下神坛,金六福快速调整传播策略从“国足出线庆功酒”过渡到了“中国人的福酒”,成功淡化了米卢的“鸭蛋之旅”。然而怡冠因为不能及时应对,终影响了整个企业和品牌。

第四:借势营销,落脚于品牌

借势营销作为一种营销手段,具有短期性,对于长期的品牌建设来说,仅是万里长征的一步,借势营销要以品牌策略为中心,并终落实到品牌的塑造上。广告先驱大为奥格威,定义整合营销,每个营销活动都要是品牌效应的有益积累,这才是品牌发展壮大。试想倘若金六福没有很好的品牌管理,没有遵循营销处于品牌、归于品牌的基本原则,恐怕国足失利会遭遇与怡冠同样的损失。


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